【地方企業向け】TikTok広告vsリール広告で集客を最大化する3つの秘訣
地方でビジネスをされているマーケティング担当者の皆さん、若い人たちにお店やサービスを知ってもらいたいけれど、「TikTokとInstagramリールのどっちに広告を出したらいいの？」「本当に効果があるの？」と迷っていませんか？
そんな疑問にお答えするため、今回はTikTok広告とInstagramリール広告を徹底的に比べて、特に地方の会社が成果を出すために大事な「3つのポイント」をわかりやすく解説します。富山県内の飲食店、観光事業者、小売店の具体的な例を挙げながら、あなたの会社にピッタリのSNS広告戦略を見つけるヒントをお届けしますね。
はじめに
都会に比べて、使えるお金や人手が限られている地方の会社にとって、少ない費用でたくさんのお客さんを集めることはとても大切です。特に、スマートフォンが無いと生きていけない現代においては、SNS広告がとても効果的です。でも、ただやみくもに広告を出しても、思うような結果は出ません。大切なのは、それぞれのSNSの特徴を理解して、あなたの会社のビジネスや目的に合わせて上手に使い分けることなんです。
成果を分ける3つのポイント
ポイント① 動画の見せ方：「映える動画」と「日常っぽい動画」の違い
動画がメインのTikTokとInstagramリールでは、見る人の心に響く動画の作り方が大きく違います。
| 特徴 | TikTok | Instagramリール |
|---|---|---|
| 好まれる動画 | リアル、親しみやすい、面白い | おしゃれ、きれい、世界観を重視 |
| 動画の傾向 | 流行りの音源、意外性 | 映える映像、丁寧な商品紹介、ブランド表現 |
| ユーザーに与える印象 | 「面白そう！」「私もやってみたい！」 | 「おしゃれ！」「欲しいな、行きたいな」 |
| 主な目的 | 拡散、話題作り、認知度アップ | ブランド構築、購買促進、情報収集 |
【富山県内での例】
- 飲食店
- TikTokで流行りの「音ハメ動画」や店員さんの面白い動画で、お店のユニークさをアピールし、「行ってみたい！」と来店前のワクワク感を高めます。
- Instagramリールでは、おいしそうな料理の湯気や、おしゃれな店内の様子を見せて「このお店に行きたいな」と思わせます。
- 観光事業者
- TikTokで富山の絶景やユニークな体験を短い動画で切り取って投稿し、見る人の好奇心を刺激して情報が広まるようにします。
- Instagramリールでは、観光地の美しい映像や体験の様子を物語のように見せて、具体的な旅行計画を立ててもらえるように促します。
- 小売店
- TikTokで商品の意外な使い方や、スタッフが楽しそうに使っている姿を見せて、商品の魅力を面白く伝えます。
- Instagramリールでは、季節ごとのコーディネート例や商品の詳しい質感、サイズ感を丁寧に伝え、購入へとつなげます。
ポイント② 費用と効果：限られた予算でたくさんの人に届けるには？
広告を出す上で、どれくらいの費用がかかるかはとても大事なポイントです。
CPM（Cost Per Mille：1,000回表示されるあたりの費用）はSNSによって異なり、同じ予算でもどれだけ多くの人に見てもらえるかが変わってきます。
TikTok広告の費用と効果
TikTok広告は、比較的新しいSNSで、動画がどんどん広まっていく（バイラル性）ため、CPMが低めに抑えられる傾向があります。特に若い世代へのアプローチでは、高い費用対効果が期待できます。ただし、ターゲットを絞りすぎないと、見てもらいたい人に届かないこともあるので、目的をはっきりさせてターゲットを絞ることが大切です。
Instagramリール広告の費用と効果
Instagramリール広告は、Facebook広告と同じシステムを使っているので、より細かくターゲットを設定できます。CPMはTikTokより少し高くなる傾向がありますが、その分、特定の興味を持つユーザーや、「買いたい」という気持ちが強い人にピンポイントで広告を見せられるため、費用対効果は高いと言えます。
ポイント③ ターゲット層の行動：「あなたのお客さん」はどこにいる？
広告を出す上で一番大切なのは、あなたの会社のお客さんが、どのSNSを、どんな風に使っているかを理解することです。
TikTokユーザーの年齢層や興味、行動パターン
TikTokは主に10代から20代前半の若い人にとても人気で、流行に敏感で、短くて面白い動画をよく見ています。暇つぶしや新しい発見を求めて使う人が多く、「流行に乗り遅れたくない」という気持ちが強い傾向があります。
Instagramリールユーザーの年齢層や興味、行動パターン
Instagramリールは、TikTokよりも幅広い年齢層、特に20代から40代の利用者が多く見られます。見た目の美しさを大切にし、自分のライフスタイルを表現したり、情報収集や買い物の検討のために使う傾向があります。ストーリーズやDM（ダイレクトメッセージ）機能を使って、もっと個人的なやり取りを求める人も多いです。
【富山県内でのSNS広告経由の来店・購入客層の分析】
富山県内のデータを見ると、TikTok広告経由のお客さんは、新しいものへの関心が高く、「SNSで見たから」という理由でお店に来たり買ったりするケースが多いです。一方で、Instagramリール広告経由のお客さんは、事前に情報をしっかり調べてから来店する傾向が強く、「写真や動画である程度情報を調べて、予め雰囲気を確認していたから」という理由で来ることが多いことがわかっています。
まとめ：成果を最大にするSNS広告戦略のポイント
TikTok広告とInstagramリール広告は、それぞれ違う利用者層と得意な点を持っています。地方の会社がこれらのSNS広告で一番良い結果を出すためには、次のポイントを押さえましょう。
目的とターゲットに合わせたSNS選び
若い世代に広く知ってもらいたい、話題にしたいならTikTok。「買いたい」という気持ちが強い人にアピールしたい、ブランドイメージを作りたいならInstagramリールが向いています。
動画の作り方を工夫する
それぞれのSNSの特徴に合わせて、心に響く動画の表現やメッセージを考えましょう。
効果を見て改善を繰り返す
広告を出した後は、必ずどれくらい効果があったかを確認し、動画の内容やターゲット設定をより良くしていくことで、費用対効果を高めることができます。
あなたの会社のビジネスや目標に合わせて、これらのSNS広告を計画的に使うことで、地方からでも大きな成果を出すことができるはずです。
S NSでの集客や広告運用についてお困りでしたら、ぜひジオミックスまでお気軽にご相談ください。
あなたのビジネスに最適なSNS戦略をご提案し、成果につながるようサポートいたします。
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